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证券时报记者 刘宝兴

“公司制定了2020年业绩在2017年基础上翻番的目标。”7月11日,煌上煌董事长、总经理褚浚在“投资者服务丝路行(江西站)走进煌上煌”活动中,对证券时报记者表示,为了达成“三年业绩翻番”战略目标,公司将做大做强主业,在市场门店布局、营销模式升级等方面加快步伐;同时,公司将积极寻找优质并购项目,推进公司外延式并购发展。

“投资者服务丝路行(江西站)走进煌上煌”活动由深交所、江西证监局、江西省证券期货业协会、江西省上市公司协会组织。该活动中,投资者实地参观、调研了江西上市公司煌上煌,与公司高管进行了面对面交流。

新开门店布局外省市场

“截至今年6月底,公司拥有3340家专卖店,销售网络覆盖25个省或直辖市、126个地级市,其中,江西门店有1203家,广东门店有804家。”据煌上煌人士介绍,在今年上半年,公司新开门店436家、关店104家,且新开门店主要分布在广东、广西、湖南、贵州、黑龙江、吉林等外省市场。

从煌上煌去年财报披露的业务情况看,煌上煌去年营收超过1亿元的区域分别为江西地区(8.6亿元)、广东地区(3.2亿元)、福建地区(1.1亿元)、浙江地区(3.6亿元),其中,江西作为煌上煌的“大本营”,去年8.6亿元占了该公司全年营收的45%。而煌上煌今年上半年新开门店主要分布在广东、广西等外省市场,意味着煌上煌正在加大对外省市场的拓展力度。

据悉,煌上煌已经提出了2020年业绩在2017年基础上翻番的“三年业绩翻番”目标。财报显示,煌上煌2018年实现营业收入18.98亿元,同比增长28.41%;实现归属于上市公司股东的净利润1.73亿元,同比增长22.72%。

为完成“三年业绩翻番”目标,煌上煌此前进行了组织变革,将营销组织由原来的大区改为省区制管理,即5个大区调整为12个省区。具体而言,煌上煌把有丰富实战经验、管理经验的大区负责人调回总部,由中心垂直管理省区,实现组织扁平化,以达到快速反应、执行到位的效果。

据悉,煌上煌目前采用自营连锁经营、特许加盟经营和经销商相结合的经营模式,主要以特许加盟经营为主,例如,煌上煌截至今年6月底拥有的3340家专卖店中,加盟店就占了3133家。

拓展线上营销

“未来我们线上销售的收入占比将进一步扩大。”褚浚表示,除了对线下门店进行梳理、规划,煌上煌正在积极推动传统营销向互联网营销转型升级,未来线上销售收入比重将进一步提升。

资料显示,煌上煌于2015年开始在B2C领域逐步发力,发展O2O电商销售模式,通过与各大电子商务平台合作,建立了网上旗舰店,2018年实现B2C线上销售收入占比在5%左右。据悉,煌上煌目前拥有400万会员,到2020年底,将发展至1000万会员;此外,煌上煌已经开设了两家无人智能店,这一模式先于其他同行。

“三家卤制品上市公司总收入加起来不到100亿元,这说明卤制品还有很大增长空间。”褚浚指出,卤制品市场目前市场份额集中度低、市场空间巨大,公司将做大做强主业,在市场门店布局、营销模式升级等方面加快步伐。

此外,煌上煌人士还表示,公司将积极寻找优质并购项目,推进公司外延式并购发展。煌上煌指出,公司未来将充分利用上市资本平台,加大对同行业的兼并重组力度,做大食品、大健康产业,全面提升公司的核心竞争力,将公司打造成为食品细分领域的龙头企业。

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